Le conseil avisé et la passion au service de vos rendements

Vous êtes une entreprise de démolition, de terrassement, d’aménagement extérieur, … et vous souhaitez améliorer votre rentabilité ? Distributeur officiel Topcon en provinces de Liège, de Luxembourg et au Grand-Duché, BFS Équipements vous propose des lasers de chantier, lasers double pente, lasers d’égout, lunettes de chantier et cannes GPS. Quant au système de guidage installé sur les engins de toutes marques en 2D par laser et/ou en 3D par satellite, il vous permet de travailler d’une manière autonome. Tania Hupperetz est votre guide dans l’univers fascinant des solutions innovantes pour booster votre rentabilité.

Engagée en novembre 2022, Tania Hupperetz, Technico-commerciale de BFSE, a un profil de géomètre qui complète bien celui de Benoît Somja, mécanicien de formation. Celui-ci avait besoin de quelqu’un qui puisse expliquer les atouts des produits Topcon en toute connaissance de cause. Tania Hupperetz : « J’ai toujours adoré les produits Topcon, et pouvoir en faire la vente et assurer du service comme des formations, tout en faisant un peu de montage était pour moi un rôle taillé sur mesure. De plus, j’ai bien été épaulée par les techniciens de B.Somja, de Topcon et par Steve Nollevaux, Account manager Construction chez Topcon Positioning Belgium, qui m’ont transmis au fur et à mesure leur savoir-faire. Mon expérience pratique des produits Topcon chez mon précédent employeur m’aide évidemment à créer la confiance, mes interlocuteurs se rendant vite compte qu’ils seront bien conseillés et encadrés. »

BFSE est donc un distributeur officiel Topcon en provinces de Liège et de Luxembourg, mais aussi au Grand-Duché, où un partenariat est en train de se mettre en place pour créer BFS LUX. 

Quel est le rôle de Tania ?  Visiter les clients, conseiller, vendre tant les systèmes de guidage que les cannes GPS, donner des formations, accompagner les clients sur le terrain, jusqu’à intervenir en dépannage. 

A partir de cette année, Topcon n’assure plus elle-même la location de machines équipées ainsi que du matériel de géolocalisation, tout passant désormais par les distributeurs. Tania Hupperetz : « Nous louions déjà, notamment une machine équipée en MC-Mobile, nouveauté 3-en-1 qui cible plutôt les PME, ainsi que deux pelles équipées en MC-Max. J’accompagne chaque fois le client sur le terrain pour lui expliquer le fonctionnement et faire la mise en route. Louer une machine équipée permet au client de tester le système avant de passer éventuellement à un achat. »

« Nous avons aussi des demandes d’entrepreneurs de parcs et jardins qui souhaitent pouvoir fournir à leurs clients des relevés chiffrés pour justifier le travail réalisé. Les outils Topcon offrent ici une solution concrète et facile à mettre en œuvre. »

La philosophie de BFS Equipements ? « Ne vendre que de ce que nous maîtrisons. Avec un profil technique plutôt que commercial, nous sommes plus dans le conseil avisé que dans la vente d’un produit dont le client n’aura pas forcément l’utilité. Notre message ? Adressez-vous à nous, profitez de notre expérience et de notre proximité et vous pourrez compter sur un niveau de service après-vente à la hauteur de vos exigences, avec un bon encadrement par Topcon. »

Topcon ne cesse d’innover. Pour les cannes GPS est sortie l’application Android Magnet Field. Ceux qui n’ont que quelques points à relever par an peuvent ainsi n’acheter que le récepteur GPS et la licence de l’application pour être opérationnels directement depuis leur smartphone. Autre exemple qui prouve que Topcon est à l’écoute des besoins du terrain et soucieux de rendre sa technologie disponible au plus grand nombre : avec MC-Mobile sur minipelle, le guidage peut se faire par station totale, mais aussi par GPS. Il est alors possible de démonter une des coupoles de la machine pour la mettre sur une canne pour en faire une canne GPS !