Topcon élargit son offre stratégique pour le marché belge

En tant que leader dans le développement et la fabrication de solutions de positionnement précises dans divers secteurs tels que l’agriculture, l’infrastructure et la topographie, Topcon Positioning se profile de plus en plus en Belgique. En se concentrant de plus en plus sur le secteur du pavage, en développant des logiciels d’automatisation et en renforçant la coopération avec les distributeurs agréés, Topcon Positioning optimise son offre et son service. « L’année dernière fut entièrement marquée par l’expansion de notre offre pour le marché belge », déclare Bruno Van Belle, Belgium Subsidiary Business Manager.

Topcon Positioning opère dans le monde entier avec un effectif de 6000 collaborateurs qui s’engagent chaque jour à assister leurs clients et partenaires dans la mise en œuvre de la technologie. En Belgique, Topcon Positioning est représenté par 21 collaborateurs et un large réseau de partenaires, principalement dans le secteur des machines où les technologies Topcon sont proposées lors de la vente de nouvelles machines.

L’un des objectifs que Topcon Positioning s’est fixé pour 2022 est le secteur du pavage. Lors de l’événement Paving² the Future en février, Topcon a donc mis en avant ses solutions spécifiques pour la construction routière. Songez à l’asphaltage, au fraisage, au compactage, à l’arpentage, aux solutions logicielles pour une gestion optimisée de chaque projet … « Topcon a décidé d’élargir ses activités et le secteur du pavage est en fait très proche de ce que nous faisons depuis des années », précise Bruno Van Belle. « Le logiciel est identique, tout comme le système GPS, l’écran … C’est donc une étape logique. En tant qu’un des rares fournisseurs, nous pouvons offrir un portefeuille complet de matériel et de logiciels pour aider l’entrepreneur à contrôler l’efficacité et la qualité. Et les réactions sont extrêmement positives. La facilité d’utilisation pour l’équipe autour de la machine s’avère être une grande valeur ajoutée. »

Topcon Positioning a pris des mesures claires non seulement dans le secteur de l’infrastructure, mais aussi dans celui de la construction générale. Bruno Van Belle : « Nous avons par exemple repris en main la distribution des lasers Topcon et l’avons complétée par de nouvelles technologies de pointe telles que le laser 3D. Cet outil permet de mesurer et implanter sur le chantier sans personne supplémentaire. Grâce au logiciel accessible à tous, n’importe qui peut utiliser un tel laser 3D ; il n’est pas nécessaire d’être géomètre ou ingénieur. Là encore, la facilité d’utilisation est un atout majeur. Les nombreuses questions posées à ce sujet à Matexpo, sur lesquelles je reviendrai dans un instant, ont clairement montré que le marché est prêt pour cela ».

En matière de développement, Topcon ne reste jamais inactif. La preuve en est le lancement d’APTIX, un outil qui intègre de manière transparente diverses applications tierces aux solutions Topcon dans le but d’automatiser et d’organiser les connexions de données entre le bureau et le chantier. APTIX rationalise les processus et génère des informations pour les équipes de construction au sein d’une plateforme unique, garantissant que ce qui est construit correspond à ce qui a été planifié et que les objectifs de rentabilité sont atteints. Bruno Van Belle : « Notre nouveau membre de la famille a immédiatement suscité beaucoup d’intérêt lors de son lancement à Matexpo. APTIX donne à nos utilisateurs la possibilité de rassembler les nombreuses sources de données – provenant de différents fournisseurs – dans un seul tableau de bord. Une fois de plus, la facilité d’utilisation est essentielle, tout comme le renforcement de l’efficacité et de l’automatisation. Dans ce domaine, l’industrie de la construction a encore beaucoup de progrès à faire et Topcon Positioning est heureux d’y apporter sa contribution ». 

L’expansion que Topcon Positioning a pu réaliser au cours de l’année écoulée est en grande partie due au déploiement d’un réseau de distribution de très haute qualité, avec quelques partenaires qui portent aujourd’hui le label de Distributeur Agréé. Bruno Van Belle : « Nos utilisateurs sont parfaitement encadrés par ces distributeurs, tant au niveau de la vente que du support technique. Pensez aux interventions rapides sur les chantiers, réalisées par nos partenaires agréés. Un Partenaire Agréé est un partenaire qui investit résolument dans nos ressources et qui peut donc apporter une grande valeur ajoutée au client. Bien entendu, nous avons toujours nos distributeurs plus traditionnels, que nous sommes tout aussi heureux d’aider et d’accueillir à bras ouverts. Notre présence à Matexpo était également largement placée sous le signe de nos Distributeurs Agréés. Le stand Topcon était donc stratégiquement positionné parmi les distributeurs. Et cela s’est avéré être un choix judicieux. Le retour des visiteurs a été énorme et il a été extrême­ment précieux de rencontrer à la fois nos Distributeurs Agréés et l’utilisateur final en un point central et de forger des plans pour travailler ensemble à la poursuite de l’expansion de Topcon Positioning en Belgique », conclut Bruno Van Belle.